BLOG ADMINISTRACIÓN II ASSO/UMNG
Instrucciones del blog para la materia Administración II
Instrucciones del blog para la materia Administración II
del Programa de Administración en Seguridad y Salud Ocupacional
El presente blog tiene por objeto poner en contexto la teoría expuesta durante el desarrollo del curso a través de la construcción colectiva de las siguientes 3 situaciones o estudios de caso que se puedan presentar en empresas del sector de seguridad y salud ocupacional en el país.
1. Situación de empresa naciente: integrantes de grupos 1, 2 y 3
Microempresa del sector que está funcionando hace un año, está creciendo satisfactoriamente pero apenas está posicionándose en el mercado. Aún está probando nuevos productos tres de los cuales ya se están vendiendo en el mercado minorista y otros tres presentan ventas muy bajas. Está siendo administrada por una pareja de recién casados que se arriesgaron a crear empresa y tienen 10 empleados trabajando de ellos 5 vendedores, 1 secretaria, 1 mensajero, 1 despachador y subcontrata toda la producción con un satélite que confecciona cascos, uniformes y botas de seguridad industrial.
2. Situación de empresa que quiere exportar: integrantes de grupos 4, 5 y 6
Empresa mediana del sector que cuenta con 4 Gerencias (General, Administrativa y Financiera, Comercial y Operativa), 50 empleados y maneja 200 clientes nacionales y 10 proveedores. Atienden a Bogotá, Cali y Medellín pero quieren exportar el próximo año a Costa Rica, Panamá, México y la Florida en EEUU. Poseen toda la infraestructura de producción propia para cascos, uniformes y botas de seguridad industrial. Una familia es la dueña de la empresa y todos los gerentes son miembros directos de la familia.
3. Situación de empresa que quiere venderse a inversionistas grandes: integrantes de grupos 7,8 y 9
Empresa con 200 trabajadores y 5 Gerencias con presencia en todos el mercado nacional y 10 países latinoamericanos. Se sabe que quiere ser comprada por un gigante Grupo Empresarial Internacional que la absorberá completamente. Maneja tres marcas para los productos que hace con alta tecnología, contando con flota de transporte y planta de producción propia que elaboran automatizadamente cascos, uniformes y botas de seguridad industrial de alta calidad.
Aprendizaje autónomo y colaborativo
Cada situación tendrá que construirse colectivamente de manera diferente de acuerdo a cada tipo de empresa y todos los estudiantes tendrán que aportar individualmente sus ideas a través de éste blog con la siguiente información
a. Planeación para el próximo año 2016 (dofa, propósitos, investigaciones, programas, estrategias, objetivos, políticas, presupuesto)
b. Organización sugerida para enfrentar nuevos retos (por áreas o por procesos)
c. Dirección de la empresa para cumplir con lo planeado y acorde con su tipo de organización (liderar, motivar, comunicación, toma de decisiones, supervisión, integración)
d. Acciones de control que se necesiten para asegurarse del cumplimiento de los anteriores items. (medir, corregir, establecimiento de estándares, medición de desempeño, correción, retroalimentación)
Confirmando conexión
ResponderBorrar??
ResponderBorrarIntegrante grupo # 7
ResponderBorrarNo permitir la venta de la empresa para el 2016 la empresa mejorara la calidad de producción.
Se implementará un nuevo lanzamiento de un casco que cuenta con tecnología de punta a un precio realmente exequible para todo tipo de publico, la publicidad será mas ardua para mejorar la reputación de nuestros productos y el lanzamiento de nuestro nuevo producto, la empresa no será vendida , la metodología de venta será distinta contrataremos vendedores capacitados puerta a puerta a cada una de la empresas .
La empresa se va a vender. No se resista
BorrarIntegrante # 05 rojas acosta
ResponderBorrara. Planeación para el próximo año 2016
Para el próximo año 2016 basándonos en los principios de la planeación realizaremos su respectivo seguimiento de procesos tanto Administrativos, Financieros, Comerciales y Operativos desde la gerencia hasta los sitios de trabajo específico, además reforzaremos los principios enfocándonos a Impactar positivamente en la vida de la ciudad, prestando un servicio adecuado para la función comercial de la empresa, con excelencia, sostenibilidad e innovación, orientándonos a satisfacer las necesidades de los usuarios, colaboradores, accionistas y demás grupos de interés.
También nos enfocaremos en ser a diciembre del 2016, la empresa líder en nuestra actividad económica, con el más alto nivel de confiabilidad, seguridad y oportunidad en la prestación del servicio, con eficiencia financiera, un buen desempeño ambiental y siendo socialmente responsables, aumentando nuestra planta de trabajadores de 50 a 100, con perspectiva de alcance de 250 clientes nacionales como mínimo en el mercado de esta época, mantener proveedores de manera activa con incentivos tanto económicos como de tipo comercial de acuerdo a la capacidad de la empresa para esta fecha, manejando mercado nacional e internacional a satisfacción, conservando y fortaleciendo lazos entre socios teniendo en cuenta que la normatividad y las políticas de la empresa sean acordes y aceptadas siempre por todos los miembros de la gerencia, no obstante y teniendo en cuenta que es una empresa de núcleo familiar se debe tener en cuenta el mutuo acuerdo en todas las decisiones en común.
Por favor ordenar sus buenas ideas. Que se va a planear, que estructura organizacional la va a soportar, la dirección o liderazgo en que área va a recaer y áreas claves de control para que la empresa no se salga de su cauce.
Borrar#caso1 integrante grupo 2
ResponderBorrarEn primer lugar la pareja de recién casados, dueña del negocio deben iniciar estudios en el área de administración para así poder llevar su empresa a mejores condiciones.
Se realizaría una planeación a un año de la siguiente manera:
1. Realizar la organización de la empresa de acuerdo a los perfiles, aptitudes, que significa conocimiento, experiencia y habilidad del personal que con el que contamos
2. Se aplicaría lo que dice Michael Porter que sería saber negociar con el proveedor donde vamos a exigir mayor producción de los productos que necesitamos a mayor calidad y menor precio (mejora continua dentro de los procesos de nuestro proveedor para así hallar la calidad total), dentro de esto debemos contar con un proveedor adicional que tenga altos estándares de calidad y posicionamiento nacional e internacional. Se negocia a un pago a cada 30 días para incentivar al cumplimiento de nuestras solicitudes, teniéndolo como Exclusivo en nuestra empresa.
3. Para los clientes, se debe realizar mayor promoción a nuestros productos en especial los que tienen menor rotación y así mismo promocional nuestra alta calidad dentro de los procesos de producción (lo exigido al proveedor)
4. Para nuestro personal de vendedores, se debe incentivar el sentido de pertenencia generando contratos a término indefinido, dándoles seguridad laboral (según necesidades de Abrahán Masglow), realizando capacitaciones pertinentes con respecto al áreas de ventas, bonificaciones por ventas realizadas sobre los productos de nuestra en empresa, bienestar a través de la afiliación a las Cajas de Compensación para que gocen de esto con su familia, incentivar el ahorro para vivienda propia a través de las entidades pertinentes.
5. Realizar el estudio de mercado con respecto a la competencia, la nueva competencia y los sustitutos- benchmarking (es un punto de referencia sobre el cual las empresas comparan algunas de sus áreas).
Evaluando las competencias (aptitud: conocimiento, experiencia y habilidad) de cada trabajador se reorganiza la empresa de la siguiente manera:
Gerencia General: Esposo quien tendrá a su cargo la Secretaria. El, se encargara de la administración de la empresa en general
Gerencia de Ventas: Esposa quien tendrá a su cargo los 5 vendedores, el despachador y el mensajero. Ella se encargara de la negociación con los clientes, a su vez realizara la coordinación de las funciones del personal a su cargo.
En la acción de control el Gerente de la organización es quien realizará el control de la empresa de acuerdo al indicador de venteas así:
indicador de ventas=(ventas realizadas en el periodo determinado )/(ventas planeadas en el periodo determinado)*100
Realizar encuestas de satisfacción internas (trabajadores motivación de clima organizacional) y externas (clientes), para asi mismo realizar una mejora continua dentro de la empresa.
Va bien. No olvide... es una empresa pequeña. Va a crecer seguramente... Por ahora las tareas de planeación, organización, dirección y control se tienen que hacer con lo que haya... ¿Que hace una pequeña empresa cuando está creciendo?
BorrarLa empresa debe buscar como sostener su economía frente a los proveedores y a los gastos que la empresa necesita, esto puede hacerlo realizando una negociación directa con el proveedor en cuanto al pago por la producción de los productos que comercian, alargando un poco más el plazo de pago (60 días), para lograr una capacidad de pago adecuada, frente a todas las necesidades económicas que en esta se presenten.
BorrarFrente a los productos, se debe realizar un fortalecimiento en la publicidad de estos con los clientes que adquieran el producto, generando un voz a voz, para poder posicional todos los productos en el mercado minorista y así adquirir más clientes.
Se debe crear un lazo entre los clientes y el producto que se ofrece, dando al cliente un producto económico y de buena calidad. Esto se genera mediante la mejora continua en los procesos que se exigen al proveedor.
#caso2 integrante grupo 5
ResponderBorrarb. Organización sugerida para enfrentar nuevos retos
Se evidencia la necesidad de presentar una propuesta de mejora del área administrativa y financiera de la empresa debido al veloz ritmo de crecimiento que se está proyectando; El área administrativa actual sigue trabajando con la estructura de una empresa pequeña e informal; lo que se busca con la propuesta es mejorar la eficiencia entre los recursos disponibles como el personal, recursos financieros y la integración de las relaciones internas de cada área, de forma que se establezca una alineación acorde con los objetivos estratégicos de la empresa.
La importancia de la propuesta es encontrar nuevas y mejores maneras de utilizar los recursos y capacidades para aumentar la capacidad de crear valor y mejorar su adaptación a los cambios del mercado.
Con este proceso se intenta resaltar la importancia del área Administrativa y Financiera para la empresa, y lograr que los directivos de las demás áreas, vean en la propuesta una área Administrativa y Financiera de apoyo y soporte del negocio.
El mayor aporte de la propuesta, consiste en entregar un área estructurada con unos objetivos y gran potencial de talento humano, debidamente capacitado y preparado para atender las necesidades y requerimientos de manera efectiva, eficaz y confiable.
La propuesta se realiza iniciando con un planteamiento de los temas a mejorar, fijando un objetivo general y unos específicos, una contextualización de la organización, con una breve reseña de los componentes de la empresa así como ya se planteó por el profesor, ahora tendremos en cuenta la posición estratégica del negocio, productos y servicios, mercado y estructura organizacional, construcción del marco teórico para el diseño de la propuesta, además se aplicaran algunas herramientas administrativas como el Análisis DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) el Análisis de la Cadena de Valor, y el Análisis de Vulnerabilidad, para así mejorar niveles de organización.
Focalizarse en como debe ser la estructura organizacional para una mediana empresa
BorrarCaso 2 integrante grupo 5
ResponderBorrarDirección
Con la ayuda de los empleados, la coordinación la de un buen líder van a lograr que sea una muy buena empresa exportadora ya que debe ser un trabajo en equipo la empresa debe tener una muy buena comunicación debe mirar como motivar a sus empleados. Lograran un crecimiento y todos se van a ver beneficiados.
¿Quién se necesita para direccionar uhn proceso exportador?
BorrarCaso 2 integrante grupo 5
ResponderBorrarDirección
Con la ayuda de los empleados, la coordinación la de un buen líder van a lograr que sea una muy buena empresa exportadora ya que debe ser un trabajo en equipo la empresa debe tener una muy buena comunicación debe mirar como motivar a sus empleados. Lograran un crecimiento y todos se van a ver beneficiados.
¿Que director (es) o guías se necesitan para empzar un proceso exportador?
Borrarcaso 2 Integrante grupo 4
ResponderBorrarPlaneacion para el año 2016
FIDELIZACION DE CLIENTES: para esto la empresa debe buscar la satisfaccion del cliente, se requiere un conocimiento previo del cliente y se trabajara con un base datos la cual se actualizara con nuestros clientes activos, para esto se trabajara el marketing relacional como principal herrramienta para fidelizar a los clientes.
Administrar la voz del cliente hace que la empresa conozca las opiniones de sus clientes respecto al desempeño de sus productos/servicios. Algunas fuentes de información que se utilizaran son los buzones de sugerencia, los teléfonos de atención gratuita o las encuestas de satisfacción del cliente. Esta voz del cliente nos brindará información para hacer mejoras en el servicio y aumentar el nivel de satisfacción de los clientes. Las posibles quejas de los clientes se deben tratar como comentarios útiles para mejorar las actividades de la empresa y no como críticas por las que no se toma ninguna acción.
Se buscara que los clientes no solo compren el producto sino que se conviertan en socios de la empresa, dando sugerencias, promoviendo el producto y recomendándolo a otras personas.
Se debe analizar los beneficios que esta negociación me puede traer por que si la voy a perder totalmente mejor no la vendo, ya que ella me está produciendo, soy propietario, está en constante crecimiento y expansión, por lo tanto debo aprovechar el reconocimiento y prestigio que ha alcanzado la marca, crear nuevos productos y seguir innovando.
ResponderBorrar# caso 2 integrante 5
ResponderBorrarTeniendo en cuenta la focalizacion, me parece que un area a tener en cuenta para los cambios y mejoras puede ser la contratacion de una empresa externa para que se encargue de los procesos gerenciales, dado que los dueños de esta empresa son un grupo familiar, formando asi un punto neuralgico en caso de desacuerdos o inconformidades, se puede generar una tergiberzacion o desvio de procesos por caprichos propios, de tal manera que al tener una contratacion de una empresa externa para estos procesos, las decisiones diarias se enfocarian de manera neutral concreta y objetiva con fines netamente contribullentes a la empresa.
Caso 3 G7.
ResponderBorrarYa que es un hecho que la empresa será vendida, podría proponerse en un principio la venta de la empresa pero no la totalidad de las acciones con el fin de permanecer en el negocio y seguir recibiendo utilidades.
Caso 3 G7.
ResponderBorrarTeniendo en cuenta que las empresas grandes cuando absorben a una empresa pequeña quieren adoptar sus procesos e inclusive trabajar con personas de tradición en la empresa sería bueno intentar previamente adoptar procesos de la nueva empresa con el fin de proteger el bienestar de los trabajadores que ya trabajan en la empresa y así lograr que a pesar del cambio puedan permanecer en sus trabajos.
situacion o caso 1 integrante grupo 3
ResponderBorrarya siendo una empresa naciente o una micro empresa que esta surgiendo y abriendo paso en un mercado competitivo , necesitara implementacion de conceptos, fundamentos y principios administrativos tanto en su area mecanica como en su area dinamica o productiva.
A) para el proximo año 2016 su planeacion tiene que ser enfocada a su mejoramiento en la produccion de los bienes que generan una demanda baja, ya que se esta entrando a un mercado competitivo, analizando el comportamiento de los consumidores y por que cierto tipos de bienes presentan una demanda minima generando a la empresa un estado de riesgo frente a otras empresas de mayor eficacia de la productivadad en otros bienes ya mencionados.
B) la organizacion hace parte de la administracion mecanica, es fundamental que este engrane gire a la par con la produccion, ejemplo evaluando todos los factores importantes que puedan incrementar el nivel de satisfaccion de los consumidores ( costo Vs beneficio ) :
1. una buena publicidad
2. buen manejo de los recursos de la empresa
3. tratar de obtener la materia prima y un producto terminado a un costo mas bajo posible
4. compertir con un productos mas eficientes que presente mayor utilidad
c) una buena direccion es responsable a los objetivos a cumplir, debe ser talante y visionaria, clara al momento de designar tareas administrativas y productivas, la implementacion de inteligencia emosional aplicada por el administrador o presidente de la empresa motivando a los trabajadores con incentivos para mejorar la eficiencia de la empresa
d) control es funcion administrativa, registrar y llevar una estadistica de la productividad, venta y costos, perdidas y ganacias, y estado de produccdion de cada trabajador, para poder realizar una matriz donde registremos la ganancia y los margenes de errores , que tan beneficioso resulta llevar el tipo de planeacion, y organizacion para asi tomar desiciones y corregir o seguir con el ciclo mecanico y dinamico
a.) Propósitos para el 2016; Dofa
ResponderBorrarDebilidades:
no se cuenta con la suficiente cantidad de personal para cumplir con la demanda de productos requeridos.
Se necesita una mayor inversión de capital con la cual no se cuenta en el momento.
No contamos con nuestro propio trasporte para la distribución de la mercancía.
Oportunidades:
Invertir en procesos, herramientas, capacitación al personal que garantice la mayor producción a la empresa.
Innovar en tecnología para la empresa.
Buscar nuevas formas de publicidad para la empresa y asi poder atraer nuevos clientes.
Fortalezas:
Respaldo por parte de las normas de calidad.
Contar un excelente equipo de trabajo
Fidelizacion de nuestros clientes por medio de incentivos.
Contamos con una amplia trayectoria en el mercado colombiano.
Innovación en nuestros productos para garantizar una excelente calidad de los mismos.
Amenazas:
Creación de empresas que fabrican y comercializan los productos que fabricamos (competencias).
Falta y difícil adquisición de materias primas.
Inseguridad de distinta índole.
Mala planeación interna.
Como propósito de nuestra empresa para el 2016 será la expansión de nuestra impresa a nivel internacional, y pasar de una empresa mediana a una grande, la empresa contratara 2 expertos en el tema de mercadeo quienes serán los encargados de hacer una investigación de mercadeo (sedimentación de mercado) lo que nos permitirá una planeación clara y concisa para posesionarnos como empresa a nivel internacional, adicional a esto contrataremos 2 expertos en relaciones internacionales que nos ayudaran a posesionarnos en nuevos mercados.
La política de nuestra empresa será contribuir con el medio ambiente, garantizar la calidad de nuestros productos elaborados, la eficiencia en la entrega de la mercancía para la total satisfacción de nuestros clientes.
En cuanto a nuestro presupuesto para el año 2016 será duplicar el capital para los objetivos propuestos de expansión a nivel internacional.
b.) para podernos expandir se incrementara la producción, debido a esto se requerirá un aumento del recurso humano y así poder suplir la demanda de nuestros clientes.
Crear nuestra propia flota de distribución de productos para disminuir los costos y a nivel internacional crearemos convenios con empresas de trasporte reconocidas que nos garantice una eficiente entrega de nuestros productos.
C.) la constitución de la jerarquía de la empresa estará compuesta por personas con la capacidad intelectual (liderazgo, creatividad, responsabilidad, eficiencia…) tener un equipo de trabajo con buenas relaciones interpersonales y una buena delegación de funciones a los trabajadores, de acuerdo a sus aptitudes que estén comprometidos con el trabajo gracias a las motivaciones que reciben por parte de sus superiores (remuneración económica, planes de bienestar: asesoría psicológica para los trabajadores, contar con los equipos adecuados para un desempeño eficaz). Que aporten al desarrollo de nuevas estrategias para el beneficio de la empresa.
d.) establecer estándares de disciplina donde se evalué el desempeño de los trabajadores que permitan el optimo desarrollo de los procesos y objetivos a lograr a mediano plazo (2016), contar con diferentes alternativas para posibles problemas que se presenten en el desarrollo de la planeación.
para la empresa pequeña lo primero que se debe hacer es aclarar y definir las estrategias y objetivos para así podre adaptarlos y ejecutarlos de manera que esto contribuya para que la empresa este enfocada en el mejoramiento y crecimiento continuo teniendo en cuenta la competitividad y el continuo cambio del mercado
ResponderBorrarpara poder verificar y controlar el crecimiento y estabilidad de esta empresa se deben establecer procesos productivo y administrativos de tal forma que se tenga un parámetro claro y real para poder evaluar si las estrategias tenidas en cuenta siendo productivas para el desarrollo adecuado de los procesos.
ideal que la empresa adopte estrategias de comercializancion innovadora, también que tenga en cuenta la organización que se debe tener en cuanto a costos y gastos y así maximizar sus ganancias.
esta empresa debe estar bien organizada establecer en los procesos cual es la dirección que debe tener para cumplir los objetivos, esta dirección debe estar enfocada al mejoramiento y el crecimiento de la empresa, lo primero debe establecer la dirección es que la empresa debe estar posicionada en el mercado de manera estable y ser reconocida por la calidad de sus productos y su buen servicio.
se debe controlor y llevar de manera registrada las metas de cumplimiento establecidas por la empresa se debe verificar que a empresa este cumpliendo en su proceso y meta productiva como en los objetivos que se generaron para su desarrollo y creciemiento.
caso1 g1
ResponderBorraren en esta caso lo mejor que la pareja puede realizar es o investigar acerca de tecnicas de administracion, o contratar un administrador que ayude a la optimizacion de los recursos, ayudando a que los productos ya establecidos en el mercado se mantengan y sean mas reconocidos generando mas ingresos y al momento de la implementacion de las estrategias de la administraciona yudar a que los otros productos prosperen y puedan lograr ser una empresa exportadora y mejorar sus ingresos siendo una empremas mas grande y mejor posicionada
Buenos días:
ResponderBorrarMi grupo el numero 8, le corresponde multinacional de tecnología que quiere venderse.
Para esto le dimos nombre a una idea que venimos discutiendo con mis compañeros de grupo, no se si nos estamos saliendo del ejercicio principal que puso el profe, pero queríamos mostrar un ejemplo de una posible situación.
Colombian technology the Life
Nuestro proyecto para 2016 es terminar de internacionalizar nuestra marca tecnológica que esta dedicada a construir e inventar aparatos para el desmanido de sitios en conflictos armados y sitios en guerra.
Estamos presentes en mas de 10 países del continente:
Colombia
El salvador
Nicaragua
Ecuador
Perú
Venezuela
Panamá
Brasil
Bolivia
Costa Rica
Nuestra empresa cuenta mas mas de 280 empleados que trabajan en nuestras oficinas ubicada en la ciudad de Bogota-Colombia y que tiene un área de 1.500 mts
Contamos con nuestra propia flota para transportar nuestros productos tanto en Colombia como en los países donde hacemos presencia y esta conformada por:
2 tractocamiones
3 furgones
5 lanchas rapidas
2 avionetas DHC-6 TWIN
1 avion BOING 737-200
Esta flota esta constituida para llevar nuestro personal y productos a las áreas donde se debe realizar los trabajos de desminado.
Esta dividida por gerencias estas son : Gerencia de Talento Humano, Gerencia Financiera, Gerencia de Seguridad, Gerencia de Compras, Gerencia de IT, Gerencia de Ventas, Gerencia General.
Debilidad
Somos una empresa nueva con 3 años en el mercado del continente que se a logrado posicionar en el mercado de la seguridad de personas en cuanto a minas se refiere, y esto nos convierte también en una empresa sin mucha imagen internacional la cual no a sido muy conocida por nuestros futuros clientes.
Oportunidad: Al ser una empresa poco convencional dado a que no todos los países del mundo están en conflicto o no han tenido que experimentar los resultados catastróficos de las minas, las empresas de estos países no han pensado en dedicarse a elaborar nuestros productos. los cuales están hechos con tecnología de punta.
Fortalezas: El ser una empresa de un país que a pasado por el flagelo de la violencia por mas de 50 años y tener un conflicto no convencional nos dio la experiencia para innovar en seguridad de las personas de nuestro país por esto queremos dar la oportunidad a todo el mundo que conozca nuestros productos.
Amenazas: Nuestra tecnología a logrado ser utilizada eficazmente en varios países del continente americano, por eso otras empresas quieren comenzar a reproducir nuestro producto formándose así nuestra mas peligrosa amenaza el Hurto de nuestra información y así plagiar nuestra tecnología.
La idea principal para lograr los objetivos de la empresa es hacer notar que los productos son necesarios para la vida de muchos países en conflicto, por esto mismo queremos ampliar nuestra capacidad de producción y de cubrimiento en países de África, Europa y Oriente Medio, pero esto se logra solo con una fuerte inversión, por esto se a decidido con la junta directiva sacar a la venta la mitad de las acciones de la empresa, para lograr capitalizar las finanzas de la empresa y así cumplir la meta propuesta para 2016
Grupo 8, caso N° 3
ResponderBorrarContinuando con el desarrollo organizacional, la empresa seguirá funcionando tal y como viene ya que no será vendida, antes, para el próximo año se planea ampliar más el mercado hacía otos países en donde no tenemos presencia y ampliar más nuestro catalogo de productos en seguridad industrial, para lo cual se realizará una amplia inversión en recursos económicos, capital humano e investigación que permitan crecer mas con nuevos y mejore productos que satisfagan las necesidades y requerimientos de los clientes y la industria, todo esto bajo los mas altos estándares de calidad y esto nos permitirá seguir compitiendo contra las otras empresas del sector, de tal manera que el resultado de esto se reflejará en la preferencia de nuestra marca por los clientes y en nuestro crecimiento como empresa con el fin de que no seamos nosotros los absorbidos, sino que absorbamos a otras empresas tanto en los mercados en donde estamos como en los mercados en donde entraremos próximamente y así nos consolidaremos en el mercado mundial.
Ante la visualización de este proyecto, todas las áreas o departamentos deberán estar comprometidos con la misión a cumplir y la visión de empresa en expansión.
Desde la alta gerencia se coordinará con las gerencias de área para que de acuerdo a la estrategia planteada, cada una vele por el cumplimiento de las metas asignadas. Cada gerente en su área debe liderar, abanderarse del proyecto de tal forma que motive a su personal, sea asertivo y que las decisiones que se tomen sean las adecuadas, que escuche a su personal y sus sugerencias a su vez que supervisa el proceso y va generando y recogiendo el conocimiento y los resultados adquiridos para que se convierta en el modelo de proceso a seguir, eficiencia, eficacia. Todos ponemos, Todos ganamos.
pequeña empresa integrante 2 grupo 3
ResponderBorrarEl propósito de este trabajo es el de proporcionar una detallada interpretación de algunas de las técnicas y habilidades necesarias para identificar y explotar estrategias en forma exitosa, lo cual es de vital importancia ya que se refiere a la Gerencia Estratégica en la pequeña y mediana industria que permite que una organización sea capaz de formular su propio futuro, a través de la formulación, ejecución y evaluación de acciones que permiten a una determinada industria el logro de sus objetivos.
Alcance
Crear en los estudiantes una conciencia y sensibilidad ante las fortalezas y debilidades de las organizaciones, que les permita encauzar efectivamente las técnicas descritas en el texto para beneficio y solución de problemas reales o potenciales.
Fase 1: Desarrollo de la misión y objetivos
La misión y los objetivos toman una dirección cuando se consideran preguntas como, ¿en qué negocios estamos?, ¿cuál es nuestro compromiso?, y ¿qué resultados deseamos? Los objetivos generales generan una sensación de rumbo en la toma de decisiones y tal vez no cambien de un año a otro. La misión y los objetivos no se conciben por separado. Se ven influidos por las evaluaciones de las amenazas y oportunidades del entorno y de las fortalezas debilidades.
Fase 2: Diagnóstico de amenazas y oportunidades
Las fuerzas del entorno internas y externas, nacionales y globales representan oportunidades y amenazas para una organización. La planeación estratégica ayuda a identificar tales oportunidades y amenazas y a considerarlas al crear la misión, objetivos, planes y estrategias de una organización. Las fuerzas políticas y los participantes internos y externos de una organización desempeña una función medular al determinar su misión y objetivos y ejerciendo presión para que se modifiquen. Diagnóstico de fortaleza y debilidades
Permite identificar las fuerzas centrales de una organización y determinar lo que debe mejorarse. Este diagnóstico abarca el análisis de la relativa posición competitiva de la organización, su capacidad para adaptarse e innovar las habilidades de sus RECURSOS HUMANOS, sus capacidades tecnológicas, recursos financieros, su profundidad administrativa y los valores y antecedentes de sus empleados clave.
Las fuerzas centrales son las fortalezas que hacen distinta y MÁS COMPETITIVA a una empresa cuando proporciona bienes o presta servicios que cuentan con un valor único para sus clientes.
Un proceso confiable comprende dar el resultado esperado, con rapidez, eficacia, sin interrupciones y con el menos inconveniente para los clientes.
Las fuerzas organizacionales representan fortalezas donde es más sencillo evaluar sus aciertos que sus puntos flacos, pero las debilidades no se corrigen solas y es probable que empeoren si no se enfrentan abiertamente en el proceso de planeación estratégica.
caso1 g1 analizar la rentabilidad del mercado
ResponderBorrarPor lo general, quienes compran productos costosos comparan las características de rendimiento de las diferentes marcas y pagan más por un mejor funcionamiento, siempre que el aumento de precio no exceda el valor percibido más alto, en pocas palabras, el cliente siempre estará buscando la mejor relación precio-valor. Al principio, casi todos los productos se ubican en uno de los cuatros niveles de rendimiento: bajo, promedio, alto y superior. La pregunta es: ¿un rendimiento más alto lo hace más rentable?.
a
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ResponderBorrarGrupo1 caso 1
ResponderBorrarEs importante precisar que en Colombia las pymes, micros y grandes empresas se comportan de acuerdo a su localización geográfica. Entre más grande es el territorio, más participación empresarial presenta. De esta manera, regiones como Atlántico, Norte de Santander, Cundinamarca y Antioquia, presentan que un 96 % de la industria se encuentra conformada por estas empresas; por lo tanto, para el 2016 esta empresa ya debe haber logrado participación en el mercado con los productos en una o varias de estas regiones.
Para tener éxito dentro de la industria y mantener el sostenimiento de la empresa, se debe estar a la vanguardia tecnológica y se requiere que se ajuste a las necesidades de la globalización, así mismo que la empresa dentro de su planeación implemente las estrategias para mantener un estado financiero sólido que le brinde capacidad de liquidez y avance en el tiempo.
Dado que la competencia en el mercado es una de las generadoras de la liquidación que afecta a pymes, micros y grandes empresas; se debe buscar alianzas y la integración con otros sectores económicos, ya sean públicos o privados, con el fin de fortalecer el mercado y el sostenimiento económico de la empresa. Así mismo para estar en competitividad con el mercado.
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ResponderBorrarSandra milena Echeverri
ResponderBorrarEn el grupo hemos llegado a la conclusión que no venderemos la empresa antes hicimos una valoración de todas nuestras debilidades para convertirlas en fortalezas al igual que las amenazas de igual manera las fortalezas y oportunidades para que cobren más fuerza y seamos poco vulnerables
Planeación para el 2016
Tenemos un plan estratégico nos ayudara a tomar las mejores decisiones y seguir con la meta que un día nos propusimos alcanzar a pesar que muchos delos objetivos ya se cumplieron pienso que cada día trae nuevos retos en este mundo dela economía. Y el objetivo dispuesto abarcar nos y expandirnos a Europa Asia, Europa, África, Medio oriente
Debilidades ---- oportunidades
Vamos a invertir más hacer campañas en otros países para mostrar la importancia de comprar nuestros productos innovadores haciendo programas de educación preventiva tienen como meta reducir el número de accidentes promoviendo la seguridad entre los habitantes de las comunidades afectadas por minas explosivos. Y atentados terrorista y todo los que se refiere con la seguridad apersonas y la seguridad nacional. Tanto a personal civil como fuerza pública. Que se encuentre coordinación con las operaciones de desminado
Al igual como en otros países no tienen nuestros productos podemos aprovechar para darnos más a conocer y esparcirnos más hasta liderar el mercado internacional.
Amenazas -- fortalezas
Por la investigación de mercado puedo estipular que hemos tenido cierto éxito en el mercado que estamos cubriendo y nuestros productos han sido muy satisfactorio ; a laves nos hemos visto perjudicados por que hay empresas que están copiando una manera de menos calidad nuestro productos por esto he tomado la decisión de innovar: nuestros productos y servicios como en tecnología , en el diseño ofreciendo un mejor servicio
PRESUPUESTO
Vamos hacer una inversión en nuevas sucursales en otros países hacer uso de nuevos intermediarios o distribuidores, y poder crear nuevos canales de venta, Vamos a inversión en publicidad
Dirección y control
Vamos a mejorar la productibilidad
En el área dela producción a través del liderazgo y el control para podemos medir la eficiencia tanto en la mano de obra como en la materia prima es necesaria saber cómo están haciendo los procedimientos. Poder lograr los objetivos dela organización
Nos vamos a centrar no solo tener los mejores productos y servicios sino en el control y la manera de obtenerlo llevando en cabalidad los procesos de la planeación organización dirección control.
Grupo Numero 3; Integrante Sandra Rodríguez
ResponderBorrarPlaneación 2016 dirigida a la microempresa
En cuanto a la administración del nuevo negocio, la pareja tomara asesoría frente a formas de administración y manejo de sus finanzas, enfocados en mejorar su capacidad en la generación de ingresos, la previsión y el manejo de sus costos (personal, arriendo, distribución del producto), y por qué no, en lograr el control en el flujo de dinero dentro de su empresa.
Los nuevos administradores deberán establecer ideas claras y plasmarlas en papel (para ser tomadas en serio y tenerlas como forma de consulta), siempre con la firme idea de lograrlas o por que no re direccionarlas conforme las circunstancias y necesidades de nuestra nueva empresa.
La pareja deberá enfocarse en establecer planes muy básicos, que contemplen la formulación procesos de control en VENTAS, GASTOS Y DE FLUJO DE DINERO. Estos dos planes nos ayudaran de forma periódica a identificar y llevar un control claramente sobre los gastos y ventas mensuales (toma de decisiones frente a nuevas estrategias de acción) y en cuanto al flujo de dinero, nos permitirá identificar de forma permanente de que la empresa no se quede sin liquidez en cualquier momento.
En el nuevo año como base primordial de la nueva pareja y sus vendedores, es buscar nuevos mercados y fortalecer las ventas de los productos ya existentes, frente a esto se identificara y realizaran cambios en:
• Reforzar los conocimientos, actitudes y aptitudes de los vendedores, frente a la actitud del servicio, la confianza en sí mismos, la paciencia y perseverancia, comunicación, persuasión, competitividad, innovador, conocimiento del producto y algo fundamental la ética con que labora.
• En cuanto a sus tres productos de baja venta, se tomaran medidas en las que se involucra, el rediseñar el producto, buscar nuevos mercados o simplemente remplazar el producto.
• Se deberá contratar nuevo personal de ventas, con el propósito de buscar siempre el estar posicionado en el mercado.
• Se atenderá de manera clara y estratégica los nuevos competidores mediante el análisis de sus productos, la forma como venden su producto, el análisis por qué no de la hoja de vida del producto. Todo esto siempre en busca de sacar una ventaja de ventas frente a nuestro nuevo competidor, es claro que no se debe manejar el juego sucio.
Grupo Numero 3; Integrante Sandra Rodríguez
ResponderBorrarPlaneación 2016 dirigida a la microempresa
En cuanto a la administración del nuevo negocio, la pareja tomara asesoría frente a formas de administración y manejo de sus finanzas, enfocados en mejorar su capacidad en la generación de ingresos, la previsión y el manejo de sus costos (personal, arriendo, distribución del producto), y por qué no, en lograr el control en el flujo de dinero dentro de su empresa.
Los nuevos administradores deberán establecer ideas claras y plasmarlas en papel (para ser tomadas en serio y tenerlas como forma de consulta), siempre con la firme idea de lograrlas o por que no re direccionarlas conforme las circunstancias y necesidades de nuestra nueva empresa.
La pareja deberá enfocarse en establecer planes muy básicos, que contemplen la formulación procesos de control en VENTAS, GASTOS Y DE FLUJO DE DINERO. Estos dos planes nos ayudaran de forma periódica a identificar y llevar un control claramente sobre los gastos y ventas mensuales (toma de decisiones frente a nuevas estrategias de acción) y en cuanto al flujo de dinero, nos permitirá identificar de forma permanente de que la empresa no se quede sin liquidez en cualquier momento.
En el nuevo año como base primordial de la nueva pareja y sus vendedores, es buscar nuevos mercados y fortalecer las ventas de los productos ya existentes, frente a esto se identificara y realizaran cambios en:
• Reforzar los conocimientos, actitudes y aptitudes de los vendedores, frente a la actitud del servicio, la confianza en sí mismos, la paciencia y perseverancia, comunicación, persuasión, competitividad, innovador, conocimiento del producto y algo fundamental la ética con que labora.
• En cuanto a sus tres productos de baja venta, se tomaran medidas en las que se involucra, el rediseñar el producto, buscar nuevos mercados o simplemente remplazar el producto.
• Se deberá contratar nuevo personal de ventas, con el propósito de buscar siempre el estar posicionado en el mercado.
• Se atenderá de manera clara y estratégica los nuevos competidores mediante el análisis de sus productos, la forma como venden su producto, el análisis por qué no de la hoja de vida del producto. Todo esto siempre en busca de sacar una ventaja de ventas frente a nuestro nuevo competidor, es claro que no se debe manejar el juego sucio.
Organización
ResponderBorrarLa actividad comercial de esta empresa da para establecer algunos parámetros o estructura formal de ella.
• Se organizaran objetivos claros de ventas que conocerán todos los trabajadores para que se incentive la colaboración y el logro de ellas.
• Los administradores deberán contar con una asesoría financiera (frente a aspectos legales y contables).
• Contaran con la identificación de los producto de manera clara y cuales son funcionales o no.
• Se dividirán las funciones propias de la administración de la empresa entre la pareja de esposos y la secretaria, en cuanto a la división de las tareas, la coordinación del trabajo.
• El organizar todo lo referente a los proveedores, si viable económicamente y de calidad los productos que nos ofrece actualmente el satélite o si por el contrario hay que encontrar un nuevo proveedor.
• La coordinación como eje fundamental, debe ser clara y compartida, finalmente para que los trabajadores realicen sus tareas de forma libre y sin ninguna vigilancia impuesta.
Control
La verificación de los resultados se enfocara en los siguientes aspectos.
• Volumen de las ventas realizadas en un determinado periodo
• Gastos vs Costos realizados en un determinado periodo
• La forma de trabajo de los empleados en cuanto a; evaluación de su rendimiento frente a su labor, sus horarios, software utilizado, material, maquinaria, equipos y enseres para el debido desarrollo de sus actividades.
La verificación se realizara a través de informes básicos y simples, estos pueden ser trimestral o semestrales.
Los nuevos administradores deberán buscar o tener identificadas nuevas medidas correctivas frente a la prevención de cualquier error o problema que se llegue a presentar, se pueden basar en la revisión de física de documentos e informes realizados en determinados periodos.
Grupo 2 caso 2.
ResponderBorrarAntes de querer exportar se debe tener una buena planificación, para saber si cuenta con los recursos necesarios: procesos, recursos y establecido un portafolio de servicios para conocer si se tiene los recursos necesarios o la capacidad para sostener el crecimiento.
También se debe mirar si dicha expansión es rentable, este debe tener en cuenta los pasos a seguir. esta expansión se debe ser precavido, realizarse de forma precavida, y evaluar cuales serian las dificultades o problemas que podrían encontrar. Se debe tener un proceso y quien lo va administrar es lo mas importante por que si no hay quien lo dirigí, que conozca lo que quiere y para donde quiere ir¿, o sino esto va hacer un fracaso y puede tener perdidas y no ganancias.
Sólo quienes han sido dueños durante mucho tiempo de sus empresas, de sus acciones, han logrado cosechar el éxito.
ResponderBorrarDe allí se deduce que tener una empresa con acciones a buen precio para luego venderlas y seguir comprando y vendiendo indefinidamente, no es la mejor forma de hacerse un exitoso empresario ¿cual es el fin de un empresario lider? mantener su empresa con alta calidad liderando el mercado, objetivamente el planteamiento de esta empresa nos dice que es una empresa con alta proyeccion, que tiene presencia en 10 paises estamos hablando que entro al campo selectivo de la globalizacion de mercado, por tanto no estoy de acuerdo en la venta de esta misma.
Hay que apropiarse de la empresa, sentirse y ser dueño de ella, algo que no se puede cuando se compra una acción con el único objetivo de venderla o cuando suba de precio o cuando presiente que va a bajar.
Las inversiones en bolsa sufren un constante sube y baja, por lo que los beneficios obtenidos en una temporada se pierden en otra.
Comprar acciones en bolsa es casi como jugar al bingo; unas veces se gana y otras veces se pierde.
La mejor forma de construir una empresa exitosa, es tener el sentido de pertenencia y amor por lo propio.....una empresa con proyección de crecimiento, que le permita en un mediano o largo plazo acumular capital, beneficios.
Si Bill Gates se hubiera dedicado a comprar y vender acciones, no sería el actual propietario de una de las empresas más grandes del mundo, sino que sería un inversionista mas en bolsa dedicado a cazar oportunidades volátiles y a evitar calamidades siempre presentes.
Así que lo mejor es identificar una empresa que ofrezca una gran proyección, inviertir en ella y hácerse parte de ella.
Lo complicado del asunto, es que no es fácil identificar una empresa que cumpla con esas expectativas. Hace 9 años nadie daba un peso por Google, y hoy es de los grandes. ¿Cual será la empresa que hoy no valga nada pero que en 10 años sea una de las más grandes del mundo?.
Para ser empresario, hay que tener olfato, visión, ser arriesgado, constante y fiel. la proyeccion de una empresa con 200 empleados y que ya ha abierto su mercado a nivel internacional es posicionarse dentro de su gremio con una de las mas productivas y de alta calidad en el mercado industrial que ofrece el mas alto tipo de estandar de seguridad
a) Planeación para el próximo año 2016: la empresa deberá identificar sus debilidades, las cuales son casi evidentes en aquellos productos que presentan una baja venta, aunque para que esta decisión sea acertada, se deberá determinar el margen de ganancia de cada producto y así encontrar cual debe ser el que mayor impulso de ventas debe tener, LA LEGISLACIÓN en seguridad y salud en el trabajo deberá evaluarse como una oportunidad de brindar un plus en el servicio a través de servicios de asesoría en selección de elementos de protección para los trabajadores, la mayor fortaleza de la compañía es iniciar en procesos productivos, los cuales brindan la oportunidad de asegurar la calidad, aunque esta a su vez se vea amenazada al estar este proceso delegado a terceros, otra amenaza sobre la cual se debe prestar mayor atención esta dada por la variación en las divisas que puede aumentar los costos de producción y disminuir los márgenes de ganancia. Los propósitos más claros que se debe tener es el de obtener el mayor número de ingresos a través de las ventas, pero es momento de iniciar la evaluación de este proceso y conocer si se está explotando al máximo, con el fin de no dispersar las ganancias en pagos de comisiones, se deben adoptar políticas claras para el pago de las comisiones de ventas, que generen una mayor motivación en los trabajadores, evaluar la opción de ofrecer servicios de asesoría ligados a la producción que ya ejecuta la empresa, ha de ser algo a investigar, más aún cuando se cuenta con herramientas desde la legislación, en términos generales se deben establecer políticas y actuaciones claras en caso de disolución del vinculo familiar con el objetivo que esto no afecte la empresa y el flujo de caja debe ser manejado con estrategias claras que permitan mantener recursos para pagos de proveedores, clientes, trabajadores entre otros y atender las exigencias del mercado.
ResponderBorrarb. Organización sugerida para enfrentar nuevos retos ha de ser por procesos, un proceso permite a la empresa acloparse mas fácilmente a al crecimiento, además que permite que los trabajadores ubiquen mas fácilmente su función en pro del crecimiento de la empresa. Igual que un sistema comando muchos de los procesos serán ejecutados por únicas personas, la organización de procesos permitirá evaluar el desempeño de una persona, sin tener que implementar cargos nuevos ni nuevos nombramientos.
c. La Dirección de la empresa ha de ser motivacional, que permita que los trabajadores se familiaricen tanto con el objeto social de la empresa que perciban el crecimiento de la compañía como su crecimiento propio, con el fin de que su trabajo esté más ligado al cumplimiento de los compromisos más que solo a la ejecución rutinaria de la tarea. Una empresa tan pequeña siente mayormente la pérdida de un trabajador , así que lograr que los trabajadores deseen permanecer el mayor tiempo posible antes de sentir la necesidad de crecer ha de ser uno de los objetivos de la dirección. Además esta debe proyectar que el proceso de crecimiento afecta directamente a todos los trabajadores en forma positiva.
d. Las Acciones de control que inicialmente se deberán tener en cuenta han de ser las de los procesos que afectan en mayor medida a la compañía, estos son los de producción y ventas. Estos procesos deberán no solo estar claramente definidos a través de la planeación, sino que deberán tener estrictas mediciones que permitan identificar su efectividad y proponer medidas que permitan su mejora, inicialmente la empresa marcha con el eje central del mayor recaudo posible, así que mientras mayor estabilidad tenga en este proceso, será más fácil el poder proyectarse a nuevos horizontes.
ANDRES RODRIGUEZ CALDERON
ResponderBorrarGRUPO N4 : EMPRESA MEDIANA CON :
• 4 GERENCIAS
• 200 CLIENTES NACIONALES
• 10 PROVEEDORES
• MIEMBROS ADMINISTRATIVOS SON FAMILIA
OBJETIVO: LOGRAR INCORPORARSE ANTE EL MERCADO INTERNACIONAL
PLANEACION: CON RESPECTO A ESTA EMPRESA MI APORTE PERSONAL LO INDICARIA EN UNOS PAUTAS QUE SON LA SIGUIENTES PARA QUE ESTA PUDIERA LLEGAR A ESTAR EN EL MERCADO INTERNACIONAL FUERA UNA EMPRESA RECONOCIDA A NIVEL SALUD OCUPACIONAL.
• MANTENER UNA MENTALIDAD FUTURISTA ENTORNO AQUE LOS PRODUCTOS DE LA EMPRESA SEAN UNOS DE LOS MEJORES A NIVEL INTERNACIONAL.
• ESTABLECERIA UNA TOMA DE DESICIONES ENTORNO A NIVEL MERCADO EN EL EXTERIOR
• REDUCIRIA LOS RIESGOS, Y APROVECHARIAS LAS OPORTUNIDADES EN SU TOTALIDAD SI TUVIERA LA OPORTUNIDAD DE DAR CONOCER MIS PRODUCTOS.
• BASARIA MIS DESICIONES EN HECHOS Y NO EN EMOCIONES.
• AL ESTABLECER UN MODELO DE TRABAJO SERIA RIGUROSAMENTE REVISADO CADA PROCESO PARA OPTIMIZAR TIEMPOS EN PRODUCCION PERO SIN DESCUIDAR LA CALIDAD DE ESTE.
• EMPEZARIA A ASOCIARME CON MIS CLIENTES NACIONALES PARA DE LA MANO DE ELLOS HACER PUBLICIDAD EN ESTADOS UNIDOS.
• PROMOCIONARIA LA EFICACIA DE MIS PRODUCTOS ANTE LA IMPROVISACION DE ALGUNOS DE MIS COMPETIDORES EN EL MERCADO.
• UTILIZAR LOS RECURSOS DE LA EMPRESA EN OBRA DEL ÉXITO ANTE EL MERCADO.
• HACER UN ESTUDIO SOCIECONOMICO ENTRE PAISES NACIONALES A INTERNACIONALES.
ORGANIZACIÓN:
• SUMINISTRARIA METODOS POR MEDIO MI PRODUCCION SE EFICIENTE, SIN UN MINIMO ESFUERZO DE MIS COLABORADORES.
• EVITARIA LA LENTITUD E INEFICACIA EN LOS PROCESOS, TENIEDO EN CUENTA MI OBJETIVO DE PODER TENER LA OPORTUNIDAD ENTRAR MERCADO INTERNACIONAL
• DELIMITARIA FUNCIONES ESPECIFICAS EN MANO DE LAS 4 GERENCIAS CON LAS QUE CONTAMOS.
• EN LA PARTE DE JERARQUIA LA RESPONSABILIDAD DE LOS DUEÑOS DIFERENCIANDO SU VINCULO FAMILIAR DE LO LABORAL.
• IMPLANTAR UN SISTEMA DE COMUNICACIÓN POR EL CUAL SE TENGA EN CUENTA LAS DESICIONES TOMADAS POR MIS COMPETIDORES EN EL MERCADO.
• FIJAR UN SISTEMAS DE CONTROL CON BASE AL OBJETIVO, PERO CON PERPECTIVA A UN CAMBIO YA QUE EL MERCADO ESTA EN CONSTANTE CRECIMIENTO.
• CONSULTORIAS ANTE COMO PODER CRECER MAS MIS INGRESOS FINANCIEROS Y PODER DAR CONOCERME MEJOR, PARA ASI PODER TENER UNA ESTABILIDAD EN MERCADO EXTRANJEROS.
• CONTAR CON MAS ESPECIALISTAS EN AREAS EN ESPECIFICOS Y QUE ESTOS MEJOREN PROMUEVAN EL CRECIMIENTO DE LA EMPRESA PARA LLEGAR SER MACRO
DIRRECION
• MOTIVACION A MIS EMPLEADOS A SEGUIR SIENDO MEJORES CADA DIA PODER LLEGAR A CUMPLIR EL OBEJTIVO.
• TENER RIESGO DE ENTRAR AL MERCADO TENIENDO COMO MIEDO QUEBRAR O TRIUNFAR.
• TENDRIA QUE VALORAR PORQUE MEDIOS DE TRANSPORTE VOY LLEVAR MIS PRODUCTOS A FUERA DEL PAIS.
• REALIZAR PERMISOS ESTABLECIDOS PARA PODER EXPORTAR
• TENER UN REGISTRO ACTIVO EN LA DIRRECION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES.
• REALIZAR UN ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
• TENER CLARO LOS OBEJTIVOS DE MI EMPRESA ASI PODER TENER UNA BASE PARA CRECER.
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ResponderBorrarGrupo No 2
ResponderBorrarPara la administración de la empresa familiar lo más ideal, es enfocarse en control de sus egresos e ingresos, con el fin de ampliar su capital económico, por lo tanto tiene que buscar, investigar y avanzar con diversas herramientas tecnológicas para manejar sus finanzas.
En segundo lugar iniciar a organizar de manera técnica los procesos y planes que ejecutan y desean ejecutar en un futuro, generando documentos con los propósitos y metas, (visión y Misión Organizacional) de acuerdo a la actividad económica que ejecutan.
Una vez inicien a establecer sus metas, deben hacerlo a corto, mediano y largo plazo dependiendo del crecimiento empresarial, seguido a ello, claramente se debe instaurar una especial observación de su movimiento financiero, semanal, mensual y anual, con el fin de facilitar identificar de forma periódica el flujo monetario de la microempresa.
Teniendo estándares documentados como procesos, planes, proyectos y control financiero, es el momento para sumergirse en la búsqueda de nuevos mercados, con el objetivo de expandir su producto, y a su vez determinar que amenazas existe frente a la competencia.
POR LO CUAL SE INICIARÍA A CREAR UN ANÁLISIS DOFA
Debilidades: En las debilidades se iniciaría un enfoque en las falencias de recursos financieros u organizacionales que ponen a las empresas por debajo de la competencia.
Oportunidades: Dentro de la microempresa familiar se iniciaría un análisis en el entorno, puede ser la llegada de nuevas tecnologías o la remoción de barreras de comercio internacional.
Fortalezas: verificar son los recursos y las capacidades de la microempresa que pueden emplearse para desarrollar una ventaja competitiva. Dentro de estas fortalezas la pareja de microempresarios pueden tener patentes de los productos, una marca fuerte, buena reputación entre los clientes, excelentes canales de distribución, total acceso a los recursos.
Amenazas: dentro del crecimiento de la empresa se pueden generar cambios en el mercado que pueden afectar el desempeño del negocio, por ejemplo cambios en los gustos de los consumidores que los hagan alejarse de los productos de la compañía, el surgimiento de productos sustitutos, nuevas regulaciones o la aparición de barreras comerciales.
Si dado al caso se observan baja venta, se tomaran medidas en las que se involucra, el rediseñar los productos, buscar nuevos mercados o simplemente remplazarlos, también capacitar constantemente a los vendedores y generar nuevas metodologías eficientes para la creación y venta del producto.
Lina Maria Saenz Lopez Grupo # 6
ResponderBorrarpara este nuevo proyecto que quiere implementar esta empresa de expandir sus productos a nivel internacional, es necesario tener en cuenta las cuatro etapas de la administración:
-planificación: independiente mente de que los administrativos de la empresa sean familiares, se debe aclarar que las decisiones tomadas para este nuevo proyecto deben ser unánimes, para evitar culpas en caso de fracaso, como buenos administradores de su propia empresa familiar deberán hacer un análisis o estudio de mercadeo en los países donde se quiere llegar; y decidir que tan viable es llevar su producto a este país ( en la planificación el resultado de los estudios ayudaran a tomar buenas decisiones)
-Organización: delegar bien las funciones. el proyecto es de gran importancia y el solo hecho de dejar la persona indicada para cada labor es muy importante.
-dirección: esta etapa es muy importante en cuanto a dos cosas, liderazgo y comunicación, la empresa después de haber echo un estudio de mercado y disidir que el país es bueno para llevar su producto, no puede dejar que su proyecto se derrumbe, la buena comunicación y liderazgo entre los administrativos de cada área es fundamental para el buen funcionamiento .
-control: desde el mismo momento en que la empresa crea este proyecto deberá crear un control permanente y continuo (durante el inicio, el proceso y la estadía de la empresa en el nuevo país) si el control es permanente y continuo, muchas de las fallas podrán prevenirse o se podrá tener un plan de emergencia en caso de que algo no salga bien.
en resumen: ya que la empresa decide ampliar su mercado y expandirse a nivel internacional, es importante que en su organización elijan, y amplíen sus proveedores, la planta deberá cambiar su infraestructura (ampliarla), al igual que su numero de empleados; pues según el estudio de mercado que se haga a nivel internacional, arrojara resultados que demandaran producción y la empresa no debe a decirle a sus nuevos clientes que el producto no esta listo SI EL PROYECTO ES ABRIR NUEVOS MERCADOS, LA EMPRESA DEBERÁ IR AL RITMO DE SU CRECIMIENTO,CUMPLIR CON LA DEMANDA DE SUS AMBICIONES Y PROYECTOS.
Libia Maritza Romero
ResponderBorrarGrupo # 6
2. Situación de empresa que quiere exportar
Empresa mediana del sector que cuenta con 4 Gerencias (General, Administrativa y Financiera, Comercial y Operativa), 50 empleados y maneja 200 clientes nacionales y 10 proveedores. Atienden a Bogotá, Cali y Medellín pero quieren exportar el próximo año a Costa Rica, Panamá, México y la Florida en EEUU. Poseen toda la infraestructura de producción propia para cascos, uniformes y botas de seguridad industrial. Una familia es la dueña de la empresa y todos los gerentes son miembros directos de la familia.
PLANIFICACIÓN: Antes de intentar realizar un proceso de exportación, la familia dueña de la empresa debe tener en cuenta una serie de factores de gran importancia y de los cuales va a depender el éxito del proceso:
1. Identificar las ventajas del producto a exportar teniendo en cuenta:
• Volumen disponible para el mercado externo.
• Abastecimiento del producto.
• Ventaja en precios.
• Características de calidad del producto, superiores a los competidores.
• Ventajas en calidad.
2. Se debe realizar un análisis de la producción interna de la empresa para así determinar el volumen que tiene disponible para el mercado externo. Este debe ser aquel que se pueda ofrecer de manera estable o continua.
3. Identificar la Posición Arancelaria o Código Arancelario del producto escogido tanto en el país de origen como en el país de destino, ya que toda la información de comercio exterior se basa en esta información.
4. Ejecutar una investigación del mercado objetivo consultando las exigencias y condiciones de ingreso de su producto; por lo menos debe realizarse un análisis de mercado.
5. Realizar un análisis D.O.F.A (Debilidades, Oportunidades, Fortaleza y Amenazas) de la empresa en este mercado. Se debe tener en cuenta los aspectos de Producción, Recursos Humanos, Mercadeo, Producto, Financiero y de Competitividad.
6. Para tener un mejor control de proceso y poder generar estrategias anticipadas se debe de elaborar un Plan de Mercadeo Internacional. En este es necesario establecer los objetivos y metas de exportación, como también las acciones y estrategias que se tengan que realizar para penetrar y consolidarse en el mercado.
7. ¿A quién venderle? A pesar de ya tener definido el destino de la exportación, es muy importante la búsqueda de clientes específicos para el producto.
Es importante definir claramente un plan de mercadeo internacional, en el cual se establezcan los objetivos, estrategias y acciones que se realizarán para poder tener éxito en el mercado externo. Se debe definir un objetivo general y a partir de este plantear unos objetivos específicos definidos por mercados, productos, y etapas, para que de esta manera se pueda realizar un cronograma detallado y realizar una adecuada evaluación del proceso. Las acciones a desarrollar deben ser acordes a las metas y al mercado de exportación. Se debe proyectar las inversiones necesarias con fin de ejecutar el seguimiento al proceso de internacionalización de la empresa...
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ResponderBorrarORGANIZACIÓN: La correcta distribución de funciones y coordinación entre cada equipo de trabajo, permite el manejo de cada aspecto importante para la empresa como lo son: proveedores, costos, eficiencia en el proceso productivo, servicio técnico, servicio post venta, posibles fuentes de financiamiento, adquisición o mejoramiento de maquinaria y equipo, recurso humano, características y capacitaciones, diferenciación del producto, calidad, diseño, empaque, ventaja competitiva, costos, estrategias de precios, ¿cómo dar a conocer el producto al consumidor? distribución a emplear, ¿qué canal de distribución es el más adecuado para el producto?, ¿cómo se va a elegir el distribuidor?, ¿bajo qué criterios?, entre otras cosas.
ResponderBorrarDIRECCIÓN: Para el correcto desarrollo de la exportación, orientada hacia la conquista del mercado extranjero, se debe tener en cuenta la conformación, la comunicación, la coordinación de los grupos o equipos delegados para la consecución de los resultados estipulados.
En los equipos de trabajo es importante que existan normas o reglas claras ya que estas, tienen varios aspectos positivos que permiten a los empleados de cada área de la empresa, tanto directivos como operarios, saber que esperar, ayudan a mantener el orden, eliminan la necesidad de repensar cada acción, y dan una sensación de seguridad.
CONTROL: Una empresa en la que no se realizan verificaciones constantes, puede salirse del control. La calidad de la materia prima puede disminuir sin que se pueda verificar que es por ello que disminuye la calidad del producto terminado (y por lo tanto la disminución de las ventas); En tan importante la constante verificación de los procesos administrativos, operativos, estar atentos a la competencia, adelantarse a posibles sucesos para minimizar impactos negativos; hacer medición de los resultados, para que estos sean acordes a las metas y objetivos propuestos.
Charla sobre EMPRENDIMIENTO e INNOVACIÓN
ResponderBorrarEs gratificante saber que nuestra universidad cuenta con áreas de apoyo como el CIEN (Centro de Innovación y Emprendimiento Neogranadino, que le permite a estudiantes obtener una herramienta muy importante como lo es el respaldo en la investigación y también económicamente, lo que sería muy importante es la divulgación constante de este tipo de fomento, para que al igual que una gota de agua que cae sobre la roca y hace mella, así mismo estos programas se impregnen mas en la colectividad y conciencia neogranadina a fin de cultivar y sacar a flor ese ingenio que mas de uno tiene escondido y que muchas veces por falta de estimulo no se potencializan y por lo tanto no se explotan ni se les saca provecho.
En cuanto a la innovación se evidencia que hay que tener un pensamiento estratégico que nos permita tener unas competencias tales como la perspectiva sistemática que nos ayuda a comprender la empresa como un todo, tener un foco intencional que nos conlleva a enfocarnos en un propósito y persistir hasta lograr los resultados deseados;Pensar en tiempos, tener presentes las situaciones pasado, presente, futuro simultáneamente para tomar decisiones que nos enruten por el mejor camino;Mantener el enfoque de las hipótesis y utilizar el oportunismo inteligente por que ello nos permite visualizar las hipótesis,validar las oportunidades y actuar proactivamente.
Tenemos que crear ese lovemark, para que nuestra idea o proyecto se mantenga y sea apetecible para el publico a quien queremos impactar, inyectandole complementos como el misterio, la sensualidad y la intimidad.